赋能型CRM对企业来说有哪些要求，如何引入使用

营销管理的目的最终是实现销售目标的实现，赋能型CRM主要基于团队成长的要求，让业务员成为区域和客户数据的使用者和决策者，融合营销和供应链数据赋能给销售人员，降低了他的数据收集工作量。这样一来企业的组织架构要从营销组织前后端纵向协同整合，品牌业务线和职能线的横向整合。

销售是公司价值实现的重要环节，通过赋能型CRM软件工具打通数据对接，是帮助销售人员更好的了解公司经营的政策、公司内已经形成的销售据数据分析等的销售内容，让销售管理者更加聚焦于实现公司经营目标和业绩，采取更加合适的人和事。

心连心把销售组织转变为营销服务中心，把销售职能、示范田建立、测土服务全面融合成新组织。

一、人员能力提升类问题	不能及时了解各区域市场的数据全貌，缺少有效决策依 人员能力参差不齐，信息来源少，能力提升缓慢 缺少区域经营意识和数字化管理能力
二、业务覆盖深度类问题	渠道客户数据不完整，容易造成客户流 缺乏对渠道特别是终端的精细化管理 营销活动缺乏全过程管理，费用归集及活动分析难
三、协同效率提升类问题	日常交易协同业务无法互连互通，耗费业务人员大量精力 生产排产与销售间无法高效协同  日常工作执行效率无法得到有效保障

还有很多企业将营销内勤充实到一线，以商品为中心转变以客户为中心，以客户价值作为经营目标，把企业存量客户和业务变成为企业的数字化资产，解决企业营销中的实际问题，通过资源整合实现大数据精准营销，实现真正意义上的企业营销的精准、高效。对各品牌线的组织复用，如统一、好彩头等食品企业。