窗帘店的经营策略之采购决策

窗帘店，也是零售店，零售店老板也是商人。怎么选择 ，每个人自己决策，不要因为别人的言辞去摇摆。

这是两个不同渠道的产品，看上去是一样的。当然不确定背后的生产厂家到底是哪个，但是从两个渠道可以直接对比出来的是采购的价格、批量，这个对于经营来说还是有非常直接的影响的。

首先看，微信渠道的这个报价和沟通，不管是作为渠道商还是生产厂商，快速的给出客户一个这样的报价：整卷拿货46元/m，一卷25米。

客户确实是在询价，在没有真正搞明白客户的诉求点之前报出来价格，客户自然心里会有一定的情绪，这玩意儿咋那么贵呢？一副窗帘使用这个花边来说比较常见的是6米左右（左右对开，用在侧边），一下子要压进去1150元，还不知道后面的客户什么时候再次成交选购这个产品，显然这个拿货的价格是不合适的。

在企业经营中（当然也有很多朋友是开个小店），但是这并不影响选择供应商的原则：质量，成本，交付与服务并重。在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。家纺产品这个大行业来说，有着大量的渠道商和代理商，很难分辨是哪个厂家哪个是渠道商，就算是厂家也有大量的小厂家，并不能像其他行业的稳定供应商选择。在觉得某个渠道的供应商价格偏高的情况下，就可以试试其他途径了。

再看看，神奇的马家淘宝有没有可以替代的产品？一搜索，居然价格比微信渠道的还便宜， 而且还是允许零裁的，就算是同样的价格，只要看不出产品的差异，那么就可能会选淘宝的商家作为供应商了。

再次与微信渠道商家试图沟通价格的时候，微信渠道的商家就助力选择淘宝的商家了。

有些产品（最终产品-窗帘的一个搭配件），从上市初期到大量的应用，这个中间过程必然也伴随着价格的竞争、品质的竞争，多方面的，不管是配件的成本，还是产品的售价，在一个充分竞争的市场上，必然少不了各个环节阶段的询价、比价、议价成交。

一个企业怎么做经营，一个老板怎么做抉择别人无法替代。

基于此，更想说一下其他方面的想法。

一、开店经营的策略

开个店做零售可以养家糊口，可以自己做，也可以请人做。

A 自己做：复杂了，自己赚个辛苦钱没问题。简单了利润薄只要能出的了货，能勉强过日子也就罢了。

B请人做：请的人能力参差不齐，怎么让人快速的上手售卖自己的产品，这个就是个很大的问题了。自己店面的定位、在售产品的策略，成单的一系列问题就都出来了。

想做大，靠一己之力办不到。想做强，有一技之长，以己为核心扩展有用的人脉，足以。

二、适当定位，诚信经营

窗帘店，也是零售店，面对各种形形色色的各类客户，不管是开在路边，还是在商场，任何进店的客户都是被你的招牌、所展示出来的商品所吸引的。

不同定位级别的客户对“诚信”二字的理解自然不同。对于价格敏感性消费者（低端客户的文明叫法），知道有别人比他接受更高层次的服务会导致负面反应。然而更多的高端客户喜欢显示自己的独特与不同，怎么让这类客户的“显性”价值传递出来，让更多的客户明白要经过那些努力才能得到这个独特和不同，显然就需要设定相应的经营规则了。

这个经营的规则，落到经营的店面里，体现出来的是不同档次的产品，不论你是展示的原料、半成品、还是商品，要依据客户的定位，给到顾客合适的产品，人家才不会有上当受骗的感觉，这就演变成了商品品类的一个经营选择问题了。

做生意赚钱，最终都是相互的，不管是经验的高端客户还是大众客户，都有相通之处：诚信经营。

三、以己为平台整合更多的资源

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

零售店老板也是商人，需要的是能让合作的伙伴/员工可以赚到钱或者学习有成长，才能聚合到更多的社会资源，从而获取更高的收益。

产品表现出什么样的特点，对营业员/销售员的要求需要与之匹配，是低差价高销量获取利润，还是高差价低销量获取利润，这又是另一个选择题了，这个选择题跟第二个选择题不冲突，也不是强依赖关系。