供应链框架怎么搭建，如何连接？

供应链三流中，实物流，信息流，资金流，完成这些框架的搭建与连接，其实，我们可以理解为如何完成一个商业闭环的问题。

01信息流是框架搭建的首要工作

在准备搭建供应链框架的时候，首先就要先做好信息流的构建工作。也就是我们常规所说的市场调研工作。在以往的工作中大多数供应链是先有实物，然后按照产品的信息，去做市场调研，去找需求。而目前供应链的信息流工作中，需要从以下几个方面展开工作：

1.线上利用新媒体传播的方式做广义的市场调查

以前的信息搜集，大多数都是依靠线下业务人员大范围的走访市场，然后得到供应链想要的信息。

这种耗费时间长，成本价高，基本都不在采用。目前随着新媒体传播方式的应用，大多数是供应链企业制定好系统性的调查资料，然后通过一定的新媒体渠道发布。这种大面积的市场调研，是做好信息流最首要的工作。

2.线下针对性的走访市场，主要是目标客户调研

除了线上大范围的做好市场调研工作，虽然得到的信息较多，较广泛，但存在针对性有偏差的问题。这就需要结合线下针对性的走访市场。这种针对性主要体现在，针对自己准备涉及的行业，以及一些目标客户。从他们那里比较详细的了解市场需求，客户需求，产品需求等。这是信息流搭建中，最关键的环节。

3.信息流决定了实物流的搭建工作

信息流为什么是我们供应链第一项首要工作，主要是信息流决定了实物流的搭建。信我们所需要了解的信息流，最主要的目的是通过了解市场与客户的需求，而做好自己的产品定位。也就是实物流的搭建工作。

02实物流的框架如何搭建

我们前期做好信息流的搭建后，开始要着手实物流的问题，其实，也就是产品的问题。我们认为可以从以下几个方面启动。

1.产品的定位与设计

经过前期的信息流的调研，基本解决了产品的定位问题。目前产品的定位主要就是要体现一个特征，就是产品的差异化问题，避免与市场上行业的产品同质化。这就设计到产品的设计，外观，质量，性价比等因素。

2.生产能力的评估

作为供应链企业产品的定位与设计后，就要充分对自己生产能力进行评估。比如，产品进入旺季销售高潮时最高的生产量。这是保证自己下一步资金流问题的关键。

供应链的生产能力还会细分到不同产品的型号，高中端不同的品类的生产能力。

3.原材料采购的品质控制

实物流的搭建工作中，最为关键的工作就是原材料的采购品质控制环节。特别是以加工为主的供应链企业。原材料的品质控制，一直是很多的供应链企业比较难的环节。因为自己缺少主动权，很难掌控原材料采购中的品质控制问题。如果，这个环节掌控不好，整个实物流的搭建工作就会很容易失败，直接会影响到下一个工作，就是资金流的问题。

03资金流的框架如何搭建

我们一直把供应链的资金流理解为是渠道流，也就是客户运营方面的工作。资金的主要来源是供应链的最末端也就是客户，也包括顾客。资金流的搭建工作需要注意以下几个方面的问题：

1.渠道的搭建，也就是资金流的搭建

我们持有这个观点，是因为任何供应链企业，正式运营后的资金主要来源就是渠道客户。只有完成销售渠道的搭建工作后，才能会有资金流。这是不难理解的。目前渠道的搭建主要是以线上渠道为主，线下渠道为辅的方式。当然，具体的行业也会有所不同。

我们认为作为一个供应链企业，真正有难度的环节，就是渠道搭建环节。也可以理解为我们的客户招商工作。

2.支付周期与方式的设计

渠道搭建工作完成后，需要考虑的是业务流程中的资金支付周期，支付方式的设计。这是涉及到供应链企业的资金流的是否能够良性运转的问题。比如，是否存在应收账款的问题，账龄周期的问题。

支付的周期与方式主要遵循的原则就是周期短，周转快，支付方式便捷，支付风险规避等。

3.不同时期的资金流的把控工作

供应链的资金流搭建，必须要做好不同时期的把控工作。比如，销售淡旺季不同，市场原材料上涨或下滑时的资金流合理把控。这与供应链企业的市场营销工作分不开的。

资金流的把控工作还会设计到原材料企业的合作问题。前面我们谈到的是资金流入的主要渠道，而与原材料企业的合作是资金主要的流出方向。

04如何连接供应链企业的实物流，信息流，资金流

当我们完成供应链企业的实物流，信息流，资金流的搭建工作后。如何将这三者连接在一起，也就是企业的需要完善的运营系统，也就是我们上面交流的完成商业闭环。我们提出以下几个观点，仅供参考。

1.互联网技术介入，搭建平台化运作

目前任何供应链企业，无论是规模大小，都需要利用互联网技术的介入，搭建平台化运作的模式。也就是我们上面所分析的实物流，信息流，资金流，都必须在企业运作平台里，得到较为完善的运转。比如，原材料供应商，生产，销售，渠道，客户，资金，售后，物流等必须在平台上一站式的服务。

2.量身定做，不照搬成熟的供应链企业

当我们需要把自己企业的实物流，信息流，资金流，有效的连接在一起的时候。平台化的运作是必须要做的。这项工作必须有专业的供应链咨询进行技术指导，需要量身定做，根据自己企业运作的实际情况，而不是照搬一些成熟企业的模式，或者是大众化的运营软件。

总结：

我们从企业的运营的角度，分析了实物流，信息流，资金流的如何搭建工作。每一个环节的搭建工作，提出了三点建议。如何连接在一起，我们认为需要做出以下两个方面：互联网技术介入，搭建平台化运作。量身定做，不照搬成熟的供应链企业。