央国企采购电商是怎么起来的

企业非主营业务采购，不透明、成本高、效率低、场景复杂、品类需求繁多……一直是传统线下采购绕不开的痛点。

以中石化集团为例。中国石化集团在全国有几千个服务网点，这意味着独立法人就有几千个。过去，中国石化集团的采购方式是，每家公司都有一个人专门负责采购，从找供应商、找商品、招标、谈判到执行供货，从头到尾都由这个人完成。这意味着这个人要对接多家文具店和多家五金店，以及不同的经销商和代理商。

“像中石化这样的大企业，一年在非主营业务上的采购就有几十亿。”一位央企电商的负责人告诉亿邦动力，非主营业务采购牵扯到签订各种的合同票据，无数笔订单，即使公司内部有系统，也还需要手动录入。因此，从商品采购到财务核算，工作量可想而知。“后端财务队伍必须非常庞大臃肿，且不断扩充，才能应对。”

因此，从2000年开始，中国石化集团内部开始推进物资采购改革，把企业采购全流程切成了三段。

第一段研究需求。即企业一年对每个品类的需求是多少，什么时候需要，以及生产建设经营管理等。第二段是研究供给。包括接下来一年的生产经营计划、项目建设计划，掌握产和销之间的供求匹配关系。在这基础上，再通过第三段研究企业所需产品的成本构成。

“这个过程漫长而又艰辛。因为企业采购的本质不是交易。”据一位央企采购专员介绍，采购操作是指询价、签约以及与供应商谈判等一系列采购动作。采购管理则是指研究市场，包括研究空间关系、供求关系以及供应资源，以及签约后的过程控制。比如，原料从哪里来，能否按时交货，交货后怎么走物流，以及供应商如何做好售后服务等。

“像中石化集团这样的央企，业务遍及全国各地，囊括各个板块。上游是野外的油田勘探，中游是院里的炼油化工，下游是分布在全国各地的加油站。不借助信息手段，海量的数据没有痕迹，根本无法做数据分析。”该人士还指出，把采购操作与采购管理分离，让专业的人干专业的事，才能保障供应，但这个摸索过程很长。

这个过程一直持续到2010年。

随着互联网、信息系统的兴起，把所有采购操作搬到线上后，中石化内部才把第一段的需求摸清。

从2014年开始，在国家政策的推动下，国内政、企单位的采购加快了向电商化、集中化、集成化方向转变的步伐。自此，类似于欧冶云商、五矿、易派客这样的央国企电商公司纷纷冒尖、疯长。

由中国石化集团孵化出的工业电商平台——易派客，从交易端切入，从订单在线化起步，对内服务中国石化集团，对外为社会企业提供企业采购服务、销售服务、金融服务和综合服务。6年来易派客快速成长，截至2020年9月累计交易金额即突破1万亿元，国际站累计交易金额超过370亿美元。

宝武集团旗下的欧冶云商，现销售额接近750亿，先后经历了两轮股权融资后，具备了独立上市条件，于今年7月提交了招股书。

据五矿2021年三季度财报显示，公司前三季度实现营业收入660.42亿元，同比增长35.1%；利润总额6.13亿元，同比增长80.33%。