从套圈到圈套，十年后再读《圈子圈套》

最近抖音短视频上看到套大鹅的视频，不由的想起《圈子圈套》这套书，最早接触圈子圈套这套书，是在2007年在杭州做项目实施的时候，近年来支持项目面对的很多是刚做这个行业的新销售，聊起天来就总是想推荐这套书给他们。身处这个行业面对着形形色色的人、企业，事情，就像是书名一个个圈子圈套，有别人给你下的、有你给别人下的、还有你自己给自己下的。

书中作者在软件销售方面的总结通过案例方式给读者一个很清晰的脉络，还是值得好好品味的。

中途接手一件事情，需要做的事情：把从最开始和客户接触直到现在，你们给他们做的方案，还有搜集到的他们的业务需求，整理在一起，在写标书的时候，既要完全严格按照标书要求来写，又不能和以往给客户的方案有太大的出入。

客户招标，做标书需要端正的观念和做法：标书写得好，只是让竞争对手无法从标书中找出漏洞来进行攻击。

从接收到客户的招标通知书开始，不能再用星期做单位了，要用天做单位，投标截止前的最后三天，要按小时来倒计时。

不管是对甲方的项目负责人还是对在乙方工作的顾问来说，这条铁律决定了身在职场的职级晋升速度。想在一个地方有所发展，必须抓住一块业务，这块业务要么是企业现有的核心业务，要么是企业未来的新兴业务。