山东某乳业招标规则的商务合理报价测算模型

近期在山东某乳企投标，在投标前对方人员一再说不是价格最低者得项目，于是就和兄弟们一起参与本项目的投标了。谁知道，前期投入了大量工作以后，当拿到标书看商务评分规则的那一刹那，整个人都有种被掏空的感觉。

先看评分标准。

这个评分规则实质上还是低价拿单的一种评分方式。这样的项目是否能够拿到，关键核心在于你是不是倒数第二低价，而且该价格还要处于平均分的20%范围内，如果在19%~20%的区间那就最牛了。

基于这个评分规则，电脑上做了一番测算，发现这个报价可以直接拉出来10分以上的分值，谁在低于平均价20%的空间范围内谁的分就是最高的。哪怕是你的技术分不行，都可以拿到该项目。

根据与业主方前期业务沟通的情况，评估本项目在300万上下的区间范围内可以做。

在整个项目的投标过程中，业主方的评标人员，在不断的利用招标前后的漏洞，不断的要求重新报价，从而提高我方报价，于是这次项目很顺利的如我所言，没中标。