从一次投标看别人如何控标

每一次投标，都是一个故事。兢兢业业、胆战心惊、如履薄冰、压力山大……

用友公司的业务的重要来源之一就是招投标，随着国家招投标制度的改革以及反复倡廉力度的加大，我们也希望招投标可以公开、公平、公正持续健康的发展！

最近一个月在跟一个号称全(chui)国(niu)第(bu)三(na)的(税)山东某乳品企业投标，此企业近几年换了好几个CIO，企业的软件项目也是一黄再黄，这次投标可以说完全都在这个新入职的三四个月的CIO控标过程，作为本地的供应商参与本项目的投标过秤可以说很艰辛，投标的过程无比虐心，最终结局也是意料之中的没有中标。

回顾整个项目的过秤看这个新任的CIO的控标方式，是如何把自己有意向的供应商安插在内的。

一、发标前：改变公司以往形象，不低价采购。

用友公司在市场上存活三十多年，对每个项目都有着严格的成本和利润的前期测算，如果前期测算赔本的项目，大概率是不会参与投标的。

而在这个项目上，也正是因为这个新任的CIO，每次见面都在极力澄清公司在改变以往评标的模式，把商务评分的比重降低到了30%，对我们再三的强调：我们不关注价钱，我们就希望选择一个有技术实力的软件供应商建立长期的合作关系，共同成长和发展。

二、发标前：以中意的供应商给出的承诺筛选其他供应商

投标现场，是战争片，竞争场面惨烈，头破血流是家常便饭。中标了，是喜剧片，皆大欢喜。废标了，是惨情片。

三、评标阶段：中意的供应商提交的资料最完整和全面

四、评标阶段：中意供应商的要求其他供应商抬高报价

结局：我们未中标，到底谁中标了，目前还不清楚。